【新闻】家电进店之痛第一关是进场费最怕促销起动继电器

发布时间：2020-10-19 05:40:42 阅读：次来源：滤芯厂家

6月中旬，中国家电行业在酷暑的天气里却体会到了些许寒意。

继春兰股份与TCL集团在2005年出现上市以后首度亏损，澳柯玛陷入资金链危机，青岛海尔净利润同比下降35.27%，2006年首季家电行业季报再度报警，业绩同比滑坡的家电上市公司有四川长虹、春兰股份、科龙电器、澳柯玛、美菱电器、上广电、厦华电子等。

在上游的家电企业警报频传，而在下游的渠道商们则是一派高歌猛进。

据公开资料显示，截至2005年12月，大中电器在全国拥有92家连锁店面，占领北京电器销售市场50%以上市场份额。不仅大中电器，国美电器、苏宁电器、永乐电器等全国知名家电连锁卖场，已经在我国尤其在大型城市的电器市场上占据了大半江山。

掌握了市场零售终端也就等于掌握了与制造商博弈的主动权。随着实力日益强大，家电连锁卖场对于制造商的挤压，不断被制造商诟病。

《瞭望东方周刊》记者在采访中发现,只要提及这些连锁卖场,多数厂商都惟恐避之不及,只有一家退出连锁卖场的PC代理商和几位厂商的相关负责人愿意匿名接受采访,讲述自己与连锁卖场打交道的经历。

“进场费”是第一关

国内一家二线PC厂商的代理商刘女士谈起国美、大中等连锁卖场感慨颇多。她说，因为该品牌的渠道政策有所变化，现在进连锁卖场的事情不再由代理商负责了，这让她松了一口气，“终于不用再受他们的气了。”“国美、大中这些连锁卖场在私下都被我们称为‘厂商杀手’，从进店的那一刻开始，厂商就身处水深火热了。”

产品进入零售卖场一般有两种渠道，一种是由制造商向国美、大中等连锁卖场直供；一种是由代理商供货，主要负责物流和资金流。

进入大卖场的第一关是“进店费”和“场地费”。据《瞭望东方周刊》记者了解，卖场的地理位置、规模等直接影响进店费的高低。规模大、地理位置好的卖场，进店费用就会相对高一些。据刘女士估算，2005年，她在国美电器和大中电器两家连锁卖场共选择了6家店，进店费一年就要十几万元。

一般卖场是要求进店厂商竞价“挑选”场地的，为争取好的柜台位置，厂商们一般要参与竞价。

大中电器的公关部负责人在接受《瞭望东方周刊》记者采访时说,大中电器并不会要求厂商支付挑选场地的费用,只是场地有限,相对好的位置也不多,所以有些厂商主动要求为挑选好的位置而支付一定的费用。

进哪个店，厂家有选择权。可一家国内一线手机厂商北京分公司市场部经理赵先生对记者表示,“有些店的确不想进,但我们不进,有多少二线、三线的品牌等着进呀。”

规模大些的制造商一般由公司总部直接与卖场总部谈判，签订“大盘协议”，将进店费、场地费、“返点”、推广费等相关费用做一定的约定。“‘大盘协议’看似是厂商与连锁卖场讨价还价得来的，实际上，卖场提供的基本都是格式合同，厂商可以争取的余地有限。”

给连锁卖场的返点也是不少进店厂商不得不说的“痛”。