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【新闻】家电进店之痛第一关是进场费最怕促销起动继电器

发布时间:2020-10-19 05:40:42 阅读: 来源:滤芯厂家

<P>&nbsp;&nbsp;&nbsp;<FONT color=#000000><FONT size=2> 6月中旬,中国</FONT><FONT size=2>家电</FONT><FONT size=2>行业在酷暑的天气里却体会到了些许寒意。 </FONT></FONT></P>

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<P><FONT color=#000000><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;继春兰股份与</FONT><FONT size=2>TCL</FONT><FONT size=2>集团在2005年出现上市以后首度亏损,澳柯玛陷入资金链危机,青岛</FONT><FONT size=2>海尔</FONT><FONT size=2>净利润同比下降35.27%,2006年首季家电行业季报再度报警,业绩同比滑坡的家电上市公司有四川</FONT><FONT size=2>长虹</FONT><FONT size=2>、春兰股份、科龙电器、澳柯玛、美菱电器、上</FONT><FONT size=2>广电</FONT><FONT size=2>、厦华</FONT><FONT size=2>电子</FONT><FONT size=2>等。 </FONT></FONT>

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<P><FONT color=#000000 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;在上游的家电企业警报频传,而在下游的渠道商们则是一派高歌猛进。 </FONT>

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<P><FONT color=#000000><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;据公开资料显示,截至2005年12月,大中电器在全国拥有92家连锁店面,占领北京电器销售市场50%以上市场份额。不仅大中电器,</FONT><FONT size=2>国美</FONT><FONT size=2>电器、苏宁电器、永乐电器等全国知名家电连锁卖场,已经在我国尤其在大型城市的电器市场上占据了大半江山。</FONT></FONT>

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<P><FONT color=#000000 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;掌握了市场零售终端也就等于掌握了与制造商博弈的主动权。随着实力日益强大,家电连锁卖场对于制造商的挤压,不断被制造商诟病。 </FONT>

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<P><FONT color=#000000><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;《瞭望东方周刊》记者在采访中发现,只要提及这些连锁卖场,多数厂商都惟恐避之不及,只有一家退出连锁卖场的</FONT><FONT size=2>PC</FONT><FONT size=2>代理商和几位厂商的相关负责人愿意匿名接受采访,讲述自己与连锁卖场打交道的经历。 </FONT></FONT>

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<P><FONT color=#000000 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“进场费”是第一关 </FONT>

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<P><FONT color=#000000 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;国内一家二线PC厂商的代理商刘女士谈起国美、大中等连锁卖场感慨颇多。她说,因为该品牌的渠道政策有所变化,现在进连锁卖场的事情不再由代理商负责了,这让她松了一口气,“终于不用再受他们的气了。”“国美、大中这些连锁卖场在私下都被我们称为‘厂商杀手’,从进店的那一刻开始,厂商就身处水深火热了。” </FONT>

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<P><FONT color=#000000 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;产品进入零售卖场一般有两种渠道,一种是由制造商向国美、大中等连锁卖场直供;一种是由代理商供货,主要负责物流和资金流。 </FONT>

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<P><FONT color=#000000 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;进入大卖场的第一关是“进店费”和“场地费”。据《瞭望东方周刊》记者了解,卖场的地理位置、规模等直接影响进店费的高低。规模大、地理位置好的卖场,进店费用就会相对高一些。据刘女士估算,2005年,她在国美电器和大中电器两家连锁卖场共选择了6家店,进店费一年就要十几万元。 </FONT>

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<P><FONT color=#000000 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;一般卖场是要求进店厂商竞价“挑选”场地的,为争取好的柜台位置,厂商们一般要参与竞价。 </FONT>

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<P><FONT color=#000000 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;大中电器的公关部负责人在接受《瞭望东方周刊》记者采访时说,大中电器并不会要求厂商支付挑选场地的费用,只是场地有限,相对好的位置也不多,所以有些厂商主动要求为挑选好的位置而支付一定的费用。 </FONT>

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<P><FONT color=#000000><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;进哪个店,厂家有选择权。可一家国内一线</FONT><FONT size=2>手机</FONT><FONT size=2>厂商北京分公司市场部经理赵先生对记者表示,“有些店的确不想进,但我们不进,有多少二线、三线的品牌等着进呀。” </FONT></FONT>

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<P><FONT color=#000000 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;规模大些的制造商一般由公司总部直接与卖场总部谈判,签订“大盘协议”,将进店费、场地费、“返点”、推广费等相关费用做一定的约定。“‘大盘协议’看似是厂商与连锁卖场讨价还价得来的,实际上,卖场提供的基本都是格式合同,厂商可以争取的余地有限。” </FONT>

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<P><FONT color=#000000 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;给连锁卖场的返点也是不少进店厂商不得不说的“痛”。</FONT></P>

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