折扣店MANGO想变成更快的快时尚品牌先取消2200万册产品再说

当ZARA创始人阿曼西奥·奥特加一度超越比尔·盖茨，成为世界首富的时候，它的西班牙老乡MANGO却有点止步不前。品牌2014财年业绩只有1.07亿欧元，同比去年减少11.2%。在这个快时尚得天下的大环境中，MANGO的这份成绩单显得有些刺眼。

不过，MANGO也正在加快改革的步伐。从明年二月的春夏季新品开始，它们将进一步强调自己的快时尚定位，每两周就要上架新产品，以满足市场的需求;同时还要停止每年打印2200万册的产品目录(确实都没有人看了);而占到集团总营业额10%

的在线销售渠道，将成为接下来的营销主战场。

既然要做到像ZARA、H&M那样快速上新，产品背后的设计、销售团队以及视觉营销都必须进行重大调整，加快频率，服装款式的流行程度将起到决定性因素。MANGO的发言人对此表示“所有的基础设施都已经到位，剩下的就是让它们整合在一起。”

随着新品上架速度的加快，MANGO的广告宣传也会变得频繁起来。品牌原来每年都会印发2200万份各种语言的产品目录，不过，在Twitter和Instagram流行的时代，纸质的产品目录无疑已经变成一种浪费。MANGO也决定改为每月都推出不同的宣传大片，由最具代表性的模特出镜，而每次上新的产品也会在线上渠道同步发布，以求用最即时的方式推送到消费者面前。

在这里，我们浏览并简单比较了下MANGO和ZARA两者的官网。无论是产品数量、款式设计的多样化，甚至是产品呈现方式，ZARA均要胜出一筹。而MANGO的女装款式更像是低调朴实的工作装，甚少有亮眼之处。

同样的现象也出现在两家品牌的市场表现上。从 2002 年就进入中国市场的MANGO照理说比晚四年进来的竞争对手ZARA

占尽先机，但一直到2008年，ZARA才在北京三里屯开出首家直营店。得益于本地代理商，MANGO曾经一度发展迅猛，2013年之前，品牌在全国有近200个销售网点。随后，MANGO开始收回原来的代理商权限，引发大面积关店潮，截止2015年第一季度全国就只剩下61家品牌门店了。与此同时，一直选择直营、并且多品牌经营的

ZARA 已经在中国60多个城市开设了近500家门店，动辄1000平米以上的门店面积，已经远远把MANGO甩在身后。

如今在时尚这个领域，不快则退，连奢侈品们都不得不加快发布新品的步伐(早秋和度假系列已经成为几个大品牌的常态发布秀)，作为快时尚的MANGO确实应该快马扬鞭地改。

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