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【新闻】家电连锁商能否执掌空调定价话语权空压机

发布时间:2020-10-18 22:02:24 阅读: 来源:滤芯厂家

<FONT color=#000000><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在厂家涨价言论爆发的同时,商家更多地选择了沉默。对于连锁卖场所收到的雪片般纷飞的涨价通知单,主要家电连锁卖场都予以了确认。“除了传真邮件以外,工厂的主要负责人还会和我电话进行沟通,探讨一种能为消费者所接受、对厂商影响也最小的涨价方式。”</FONT><FONT size=2>苏宁</FONT><FONT size=2>电器</FONT><FONT size=2>空调</FONT><FONT size=2>事业部总经理夏建双透露。 </FONT></FONT>

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<P><FONT color=#000000 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;对于部分连锁卖场声称“和空调厂家签订了全年合同,价格固定不会上涨”,夏建双认为这是不现实的,工厂始终拥有空调的定价权,按照行业惯例,只需要提前15天左右发出调价通知单,产品价格必然最后会有所调整。商家当然也可以选择不修改标价,但结果将是工厂停止供货,出现“有价无货”的现象。 </FONT>

<P><FONT color=#000000 size=2></FONT>&nbsp;

<P><FONT color=#000000 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;业内人士指出,作为厂、商来讲,最终的目的应该是控制空调涨价幅度停滞在一个合理的范围内,而非绝对的不涨价。这将主要通过三个具体的手段实现:一是动用库存。工厂的调价单下发后,产品供货价将提高并受到严格控制,进货后必然将造成销售价的直接上涨。因此,商家对前期进货的库存产品仍具有价格主导权。二是工厂资源。在旺季到来之前集体提价对工厂自然也有极大的风险,工厂也希望能将涨价对销售带来的负面影响降到最低。因此,各空调品牌会把促销资源集中投放到优质连锁卖场,对必须上调标价的产品直接进行现金、礼品让利,保证其产品市场整体涨价(标价)计划的实施,还可以实现整体销量的平稳过渡。三是自有投入。作为夏季销量最大的品类,家电连锁卖场都会对空调产品超常规地重视,将投入大笔促销资源,并采用平价补贴、高温补贴、服务补贴三种补贴方式让利给消费者。</FONT>

<P><FONT color=#000000 size=2>&nbsp;</FONT>

<P><FONT color=#000000 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;不可否认,家电连锁商家利用自己特殊的行业地位打造的价格堤坝,将是消费者购买到平价空调的最后机会。</FONT></P>

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