【新闻】家电连锁商能否执掌空调定价话语权空压机

发布时间：2020-10-18 22:02:24 阅读：次来源：滤芯厂家

在厂家涨价言论爆发的同时，商家更多地选择了沉默。对于连锁卖场所收到的雪片般纷飞的涨价通知单，主要家电连锁卖场都予以了确认。“除了传真邮件以外，工厂的主要负责人还会和我电话进行沟通，探讨一种能为消费者所接受、对厂商影响也最小的涨价方式。”苏宁电器空调事业部总经理夏建双透露。

对于部分连锁卖场声称“和空调厂家签订了全年合同，价格固定不会上涨”，夏建双认为这是不现实的，工厂始终拥有空调的定价权，按照行业惯例，只需要提前15天左右发出调价通知单，产品价格必然最后会有所调整。商家当然也可以选择不修改标价，但结果将是工厂停止供货，出现“有价无货”的现象。

业内人士指出，作为厂、商来讲，最终的目的应该是控制空调涨价幅度停滞在一个合理的范围内，而非绝对的不涨价。这将主要通过三个具体的手段实现：一是动用库存。工厂的调价单下发后，产品供货价将提高并受到严格控制，进货后必然将造成销售价的直接上涨。因此，商家对前期进货的库存产品仍具有价格主导权。二是工厂资源。在旺季到来之前集体提价对工厂自然也有极大的风险，工厂也希望能将涨价对销售带来的负面影响降到最低。因此，各空调品牌会把促销资源集中投放到优质连锁卖场，对必须上调标价的产品直接进行现金、礼品让利，保证其产品市场整体涨价（标价）计划的实施，还可以实现整体销量的平稳过渡。三是自有投入。作为夏季销量最大的品类，家电连锁卖场都会对空调产品超常规地重视，将投入大笔促销资源，并采用平价补贴、高温补贴、服务补贴三种补贴方式让利给消费者。

不可否认，家电连锁商家利用自己特殊的行业地位打造的价格堤坝，将是消费者购买到平价空调的最后机会。