【新闻】家电连锁业超速扩张时代的战争康明斯

发布时间：2020-10-19 00:45:30 阅读：次来源：滤芯厂家

２００５年，家电连锁业风云激荡，各大家电连锁企业开始新一轮的“超速扩张”。这一年，国美计划新增１３０家店，苏宁计划新开１００家店，上海永乐高调进军北京、南京，北京大中宣布同时挺进全国１２个省会城市，南京五星也开始全国扩张，预计全年新开店１２２家……家电连锁企业明显进入了一种“大跃进”式的扩张之路。　　而南京这座商家必争之地今年也成为各大家电连锁争夺的区域焦点，一时间针锋相对，兵不血刃，南京的新街口已呈现“超饱和”的竞争态势。　　这种进一步则生、退一步则死的压力下，具备一定规模的家电连锁企业今年以来展开贴身肉搏的竞争，在全国８０多个城市，连锁巨头们已形成直接对垒的阵式：争夺核心城市、疯狂开店、大规模并购、争开旗舰店，２００５年的中国家电连锁行业热闹纷繁，看点多多。但是这种过度激烈的竞争和亢奋的扩张背后，将有可能导致行业的恶性发展。　　本期营销实战将关注２００５年家电连锁企业的扩张之道。　　城市阵地战：南京样本解剖 　　“不进新街口，不算进南京”，这是南京家电市场一个众所周知的说法。在南京新街口这块不过１平方公里的弹丸之地，不到一个月的时间，就汇聚了苏宁、五星、国美、永乐四大家电连锁巨头的６家店。这是一种带有非理性的直接得无处可避的肉搏态势。　　２００５年７月，国美在苏宁的老巢南京的核心商圈——新街口，开了一大一小两家距离苏宁旗舰店不足百米的“双子星”卖场，对苏宁的“核心阵地”进行两面夹击，并扬言要动摇苏宁的根基。

众所周知，苏宁视南京为全国扩张的大本营，并一直占据着南京家电市场５０％的份额，因此，南京对于苏宁的标志意义与现实意义都很巨大，南京是苏宁输不起也不能输的阵地。　　在这场前所未有的“大决战”之中，交战方精彩激烈的策划、准备和实施的过程，堪称是一部引人入胜的战争大片。　　降价广告近段时期铺天盖地。　　国美兵临城下，苏宁、五星誓守阵地。南京各大家电卖场便在当地主流媒体上掀起广告战。电视里，苏宁、国美和五星的广告轮番上场；报纸上，有关苏宁、国美、五星的广告和软文铺天盖地。更有甚者，苏宁和五星将主意打到了公交车上，每报一个站名，都有其冠名。当地《现代快报》折后约４万元一个整版的广告版面，几乎被３家拿下约３０个版。　　连日来，三巨头在媒体上不断开打口水战，广告大战也进入白热化：苏宁有“感恩回报３０亿”的标语，国美就有“挤干价格水分”的宣言，五星则联合百大品牌发起“低价打虎大行动”。

家电大卖场的各种优惠活动更令人眼花缭乱，连售货员也展开大比拼。　　为了打消消费者的价格顾虑，各大家电卖场的售货人员均表示，“放心，我们的价格一定会比别人低！”更有甚者，当一消费者在某卖场提出该商品高于其他商家时，售货人员便问清对方的价格，然后在此基础上降了“１０元”。　　核心利益之战，国美要蚕食苏宁利润的制高点。　　“我们发现对手的真正赢利点在南京。”在国美电器董事长黄光裕看来，国美和苏宁在多达６０多个城市里正面冲突着。但是恰好是作为苏宁大本营的南京，国美没有涉足。　　正是这个一直未进入的苏皖市场，给苏宁长足的支持。来自苏宁的财务资料显示，苏宁业绩的２５％的销售来自于苏皖市场。　　黄光裕同样知道，拿下苏皖市场意味断掉苏宁四分之一的市场优势，此举可谓是一场核心利益之战。对于国美来说，南京是其一级城市市场扩张版图的最后一块空白，国美不但急于填补这块空白，早日完成全国一线城市的布局，更希望通过直插苏宁的腹地南京，来树立其国内第一家电连锁品牌的绝对优势。毕竟，只有在苏宁的大本营南京战胜苏宁，才能真正显示国美的实力与绝对竞争力。　　因此，南京之战不单单是店与店之争，更是国美与苏宁两大巨头对竞争地位、竞争优势的争夺，谁最终占领南京市场，谁就在一定意义上占领了国内一级市场的战略高地。

广州正规救护车出租

400米障碍厂家

上海布料回收

美乐家产品